随着电子商务在中国的日益繁荣，网络海外推广的成本已经越来越高，中小企业的推广资金，网络推广经验，电商人才配备都比较初级，我们在日常网络贸易实践中经常发现这样的案例，2个竞争力类似的相同产品的企业，因为选择了不同的电子商务平台推广，网络推广的市场回报，大相径庭。所以选择符合自己企业产品特点的电子商务平台推广，是中小企业网络营销成功的第一步，也是最最关键的一步。
　　结合自己的产品特点选择综合类BTOB网站还是垂直类BTOB
　　对于中小企业海外推广来说，首先要结合自己的产品特点，考虑应该选择综合类 BTOB网站还是垂直类BTOB(行业网站)，比如说日用轻工类，同时企业的产品价格比较有优势，可以选择像阿里巴巴这样的综合类BTOB网站，比如钢铁，化工这样的产品选择行业网站进行海外推广更加符合。对于2种类型的BTOB网站未来的发展，我个人更趋向于行业网站，因为未来网站的发展趋势是越来越细分。
　　如何判断是不是优秀的BTOB平台
　　1：知名度，影响力的电子商务平台
　　我们先来做一个小小的测试，现在您问问自己世界上最高的山峰是什么，我相信您一定脱口而出，珠穆朗玛峰。但是我们现在问问您，世界第二高峰是什么呢，我相信很多人都说不出。这个原则在互联网上更为明显。买家选择BTOB网站寻找供应商时，一定是选择他最最熟悉的那个平台。领域的第一名往往被买家选择的几率最大，如果您是个外贸人，选择一个平台的时候，这个平台一定是经常被大家所提起，比如说阿里巴巴，同时根据互联网的这个规则，推广投入越大，名气越大的平台通常是买家和卖家的第一选择。
　　2：饱和度和企业核心竞争力分析
　　进入一个电子商务平台，输入您企业的关键词，看看有多少同类供应商。如果跳出来的同类供应商页面超过15页，这个电子商务平台对于你这个行业已经基本饱和。其次选择几家自己熟悉的同类供应商，进行一下竞争力的比较分析。包括行业诚信优势，产品价格，产品品质优势等。分析一下你企业的核心竞争力如何。我在这里可以非常鲜明的表达一个观点，中国中小企业海外推广第一要面临的是非常惨烈的价格竞争。如果你的核心优势不明显，再加上平台已经饱和，你投入再多的海外推广费用也没多少大的实际效果。
　　3：利用人脉，找“真实的”用户体验见证人
　　我可以拿我一个朋友的案例说明，我那个朋友跟我们做类似产品的，初中比较就开始创业，对电子商务理解不深，选择电子商务推广海外市场的唯一原因是他看到我们企业电子商务发展不错，他选择电子商务平台的方法非常简单但是非常有效果，因为我跟他是非常多年的好朋友，他就经常跑到我们企业来听真实的用户体验，同时我利用我的人脉，也给他们分别介绍了，用环球资源，中国制造，GOOGLE等中小企业朋友，因为大家是多年的朋友，所以都愿意给予最真实的，客观的某电子商务平台的效果体验，这样的建议和意见对一个刚刚选择网络平台的人来说是最最有效果的，我们应该利用这个方法，做生意就是发展人脉的过程，同样选择好的电子商务平台也可以利用这点。
　　4：利用Alexa等网站流量分析软件
　　Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站。以搜索引擎起家的Alexa创建于1996年4月(美国)，目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源的同时，更多地参与互联网资源的组织。ALEXA对电子商务平台选择一个重要的方法就是，我们可以通过这个网站分析出每个电子商务平台真实的流量来源和流量国别。比如你通过ALEXA看看某电子商务平台的主要流量来源国跟你的产品目标市场是不是符合，比如说你的市场是欧美或者是中东，通过ALEXA看看这个电子商务平台欧美和中东的真实流量是多少。
　　5：看看电子商务平台存在的时间历史
　　这也是非常简单同时非常有效果的方法，一个电子商务平台是不是真实有效果，唯一检验他的必将是时间和市场。如果现在一家不太著名的电子商务平台向你推销，并且成立时间不长，这样的海外推广投入风险是比较大的。
　　6：注册免费用户体验
　　虽然现在中小企业网络海外推广费用成本不低，但是还是有些BTOB网站为了吸引会员，一开始可以让会员进行免费注册试用，阿里巴巴一开始也是通过这个策略。但是现在取消了。但是中国制造网，环球资源网，目前还可以免费注册，通过免费注册去体验这个平台是不是真实有效果。因为中小企业资本投入确实有限，所以多一份思考和谨慎是有道理的。
　　3大主流外贸B2B平台优缺点评价
　　Globalsources.Com　 环球资源网
　　如果您的企业有一定的网络海外推广资金，环球资源网应该是首选。企业加入的年费都在10万到20万之间,GS主要以电子，礼品，家居产品为主要行业优势.作为比较老牌的电子商务资讯平台，在买家审核方面有着非常领先的理念。所以一般来说”询盘”的质量比较高。同时环球资源比较注重海外线下推广，包括展会和杂志推广，就平台操作个人感觉GS的操作有点点复杂，操作上阿里巴巴比较简单和便捷。同时GS的推广理念相对来说还是比较保守，更多靠外贸人中的口碑传播。客服人员的服务热情也需待提高。
　　但是GS有一个好处，从2008年下半年开始，环球资源推出了免费供应商服务，这一服务的主要宗旨是让更多的供应商们来体验环球资源的B2B贸易平台，在过去半年多的时间里，有部分免费供应商确实通过这一平台获得了订单，并进一步升级成为我们的付费用户。，大家如果有兴趣可以先注册一个免费会员看看效果，外贸电商圈甚至流传这样的话: 注册百个B2B,不如一个免费环球资源英文站.所以大家可以先注册一个免费帐户，注册的地址如下：
　　阿里巴巴(ALIBABA)
　　一说到阿里巴巴大家是不是马上联想是创始人马云这张标志性的外星人脸。的确目前在中国大家对阿里巴巴印象已经是根深蒂固，对很多人来说阿里巴巴甚至是唯一代表着中国电子商务。因为本人在阿里巴巴混迹多年确实有些经验感悟，同时可以尽量不带感情色彩的客观评论阿里巴巴
　　阿里巴巴的优点
　　1：门槛相对比较低，更符合发展比较初级的出口型外贸企业，阿里巴巴目前的最初级的出口通业务是19800人民币。阿里巴巴这个定价的目标，拿CEO卫哲的话来说，就是要让2个人的夫妻老婆店也参与到出口外贸。就这个理念来说，阿里巴巴是非常英明并且值得称赞的。
　　2：高知名度，“马云”式的无孔不入的市场推广
　　就这点也是阿里巴巴的一个优点，我曾经跟我的外婆有过一次聊天，我外婆是个没读过书的农村老太太，有一次我去看我外婆，外婆竟然指着电视上的马云说，你现在，在这个人开设的“网络”做生意，赚到多少钱了，我在吃惊的同时也非常佩服老马的营销推广能力。不愧是中国电子商务的教父。
　　现在以马云为代表的阿里巴巴在中国已经成为了一个“阿里巴巴”现象，从创业潮，帮助中小企业过冬潮，还有政府的合作，无不渗透着阿里巴巴的营销思维。就这点来说阿里巴巴是正确和成功的，因为一个电子商务平台被认知和认同越多，参与和使用的用户就越多。
　　3：优质的客户服务和销售服务系统
　　我在阿里巴巴这样多年，我们不得不承认，阿里巴巴的直销团队是我们遇到过服务素质最好的团队，他们的培训细节到声音，同时能给中小企业超乎想象的热情。会员培训系统也非常成熟，有线下培训和网络培训2种。只要用心参与都会有收获。
　　4：综合资源能力最强
　　最近一次跟阿里巴巴的一个高层聊天，他告诉我阿里巴巴未来的发展方向大概有这样2点，第一：成为一个电子商务生态链，提供电子商务一切的服务和产品，第二：未来发展成为类似于“水”“电”这样的电子商务服务供应商。现在的阿里巴巴已经不仅仅用一个电子商务公司可以概括，所以对一个中小企业来说选择阿里巴巴对企业成来性会有很大的帮助。
　　5：小额平台发展潜力巨大
　　其实我相信更多电子商务经验者都曾经或多或少抱怨过阿里巴巴，比如同行过分密集，差异化难做，定单难接等问题。但是阿里巴巴转型之作“速卖通”我个人认为发展非常大，而且应该是电子商务发展的一个重要方向。
　　阿里巴巴的缺点
　　1：询盘质量不高
　　阿里巴巴的最大缺点就是，询盘质量非常低，同时平台大量密集含金量不高的中间贸易商，非常低端的小批发等，优质的采购商数量不多，所以建议阿里巴巴学习GS进行必要的买家资格审核。
　　2：应该客观承认任何市场需要多样化
　　其实这个道理非常简单，我们在承认阿里巴巴的领袖地位同时，真的希望看到电子商务领域的新面孔，新的商业模式。希望阿里巴巴应该理解中小企业这个心态。
　　Made-in-China.Com　中国制造网
　　虽然中国制造网在中国没有阿里巴巴这样如雷贯耳，但是我们不可否认他同样也是非常卓越的电子商务平台，同时本人对网站CEO印象非常好，让人感觉非常务实，低调。即使公司已经上市还是保持这样的风格，个人观点是中国制造网后劲十足，截止2010年6月30日，公司共有注册收费会员11835位，其中中国制造网英文版共有10863位金牌客户。用户对网站的忠诚度较高，40%以上的付费用户在第一年使用后会选择继续付费。
　　优势
　　1：域名优势
　　在中国互联网的最鼎盛时期，曾经有过这样的疯狂案例，CHINA.COM 仅仅靠一个域名就可以去海外融资上市，所以一个好域名的优势对电子商务平台绝对是非常重要的。MADE- IN CHINA 在域名优势上是显而易见的，这一得天独厚的域名优势，能让更多海外买家非常容易记主并且使用这个平台。
　　2：价格优势
　　中国制造网的价格策略是比阿里巴巴稍微便宜，并且咬住不放。这样的价格对刚刚进行海外推广的中小企业很有诱惑力。
　　3：历史比较长并且有很好的外贸行业口碑
　　曾经参与一个次宁波外贸论坛，大家谈到中国制造网时第一感觉是口碑比较好，很多会员取得过比较好的商业回报。并且大家都网站务实，踏实的风格比较认同。
　　4: 询盘质量相对来说比较高
　　也是在这个论坛上，大家普遍反映中国制造网的询盘质量还可以。
　　缺点：
　　1中国制造网总体来说推广宣传力度不够，除了外贸行业经验者外，认知度没有像阿里巴巴这样高
　　2：中国制造网内贸版效果非常普通，也许是阿里巴巴内贸影响力太大，我们甚至感觉中国制造网在内贸版块投入精力不多，也没什么特别的特色，建议加强内贸版块网站。