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外贸网络营销中的市场营销
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外贸网络营销中的市场营销

时间:2010-06-30 11:00来源:未知 作者:admin

  一、对所有客户的金融状况、偿付能力尽快展开调查,并对调查的状况进行信用评级。这些调查可以通过使馆商务处、邮发信函到客户的开户行进行询问,调查务必准确、及时,一旦发现客户的金融状况有可能出现问题,要立即采取相关措施,避免不必要的损失。
  二、尽量缩短库存周期、压低库存量,要尽可能控制过剩的产能。长时间的库存不仅占用公司的生产资金,更给企业带来隐性的物流损失。
  三、提高客户的定金比例,要求客户尽可能的缩短偿付时间,加快资金流转和外汇结算。
  四、学会使用资本市场。比如期货等市场套利保值,这点对于进口大宗资源类商品的企业尤其重要。
  五、尽量避免签订长期合同。长期合同虽然能给企业缓冲风险,带来稳定的收益。但是长期合同也很难反映商品的即时价格,特别是目前国际市场商品价格震荡剧烈,规避此类风险尤其必要。
  六、持有现金,致力主业。对于以前摊子铺得过大,或者短期很难见到效益的投资要果断地收回,将有限的精力致力于主业的发展。“现金为王”也是应对的不二法宝。
  七、适时开展流程再造和产业升级。必然淘汰一批落后的产能和产业。只有增强自身实力,依靠自身过硬的本领,才能在瞬息万变、危机丛生的国际市场中勇立潮头。固守以往的生产模式,必将被淘汰出局。

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